가치 가격 책정 어떤 기반으로 이용하는가

가치 가격

가치 가격 책정은 가격 책정 모델의 성배입니까?
오늘날 많은 가격 책정 컨설턴트는 서비스 공급자가 고객을 추정하고 청구할 때 가치 가격 책정 모델을 사용할 것을 권장합니다.
가치 가격은 클라이언트에 대한 프로젝트의 가치를 기반으로 합니다. 그것은 당신과 클라이언트가 당신이 그들을 위해 하고 있는 프로젝트가 그들에게 $X의 가치가 있을 수 있다는 데 동의한 다음 당신의 수수료가 프로젝트 부가가치의 10%에서 25%의 비율이 될 것이라는 데 동의한다고 가정합니다.

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이 모델은 다음과 같은 많은 가정을 기반으로 합니다.

  • 클라이언트는 프로젝트가 제공할 유형적 가치를 정확하게 추정할 수 있습니다.
  • 고객은 이 가치에 대해 귀하와 논의할 의사가 있습니다.
  • 완성된 프로젝트는 성공에 대한 양 당사자의 정의를 충족합니다.
  • 귀하의 수수료는 다른 방식으로 계산한 경우보다 더 높을 것입니다(그렇지 않으면 왜 그렇게 하시겠습니까).
  • 귀하의 전문 지식은 가치 가격 책정에 내재된 프리미엄을 받을 자격이 있습니다.

내 관점에서 볼 때, 우리가 한 것처럼 프로젝트 기반의 추정에는 가치 가격 책정이라는 개념이 내장되어 있습니다. 프로젝트별로 추정할 때 시간당 요금이나 소요 시간을 공개하지 않았습니다. 우리는 단순히 이 프로젝트를 전달하는 데 $X라고 말했습니다. 고객에게 가치가 무엇인지에 대한 개념이 없었습니다.

나는 순수한 가치 가격 책정에 대해 읽었고 사람들이 설명하는 비디오를 보았지만 고객과 그런 논의를 한 적이 없습니다.

우리가 수행한 대부분의 프로젝트에서는 단순히 적용되지 않았습니다. 이들은 다양한 미디어를 통해 청중과 의사 소통해야 하는 요구 사항이 있는 대기업, 조직 또는 정부였습니다.

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내가 보기에 이 가격 책정 모델을 구현하려는 경우 다음과 같은 문제가 있습니다.

  • 많은 경우 프로젝트의 가치를 어느 정도 정확하게 예측하기 어렵습니다. 그리고 클라이언트가 프로젝트의 중요성에 대한 모든 카드를 보유하고 있기 때문에 클라이언트 번호에 대해 어떻게 동의하거나 동의하지 않을 수 있습니까?
  • 많은 프로젝트의 경우 실제 재정적 가치가 없습니다. 회사는 단순히 프로그램을 전달할 의무가 있습니다. 그 프로젝트를 맡지 않으시겠습니까?
  • 고객이 그 가치를 결정할 수 있다면 왜 당신과 그것을 공유하겠습니까? 그들은 결과 이익을 반드시 당신과 공유하기 위해가 아니라 당면한 작업에 대한 최상의 가격을 찾고 있습니다.
  • 프로젝트가 예상 가치를 제공할 것이라는 보장이 있습니까? 그렇지 않다면 어떻게 될까요? 리베이트를 제공할 것인가? (권리 없다?)
  • 때로는 작은 프로젝트가 엄청난 가치를 제공할 수 있습니다. 예를 들어 WordPress, Shopify 또는 기타 최신 플랫폼을 기반으로 구축된 간단한 전자 상거래 웹사이트는 주문형 제품을 판매하는 경우 수백만 달러를 벌어들일 수 있습니다. 현실적으로 유능한 개발자가 2주 만에 해당 사이트를 구축할 수 있는데 고객이 이러한 이익을 공유하는 데 동의하는 이유는 무엇입니까?
  • 결과물의 가치를 믿는다면 수수료를 기반으로 프로젝트를 제안하는 것이 어떻습니까? 결과물을 만드는 데 비용을 지불한 다음 경우에 따라 모든 판매 또는 가입에 대해 $X를 받습니다.

가치 가격 책정에 관심이 있는 경우 빠른 검색을 수행하십시오. 많은 정보가 있습니다. 당신이 그것을 작동시킬 수 있다면, 나는 당신에게 경의를 표합니다.
저에게는 프로젝트를 정의하고 완료 추정치를 제공하는 것이 항상 더 간단했습니다.